狮华股份章诚爽:A股全球化 我对财经公关行业现状忧心忡忡

　　“商界的规则就是大家都在寻找。”在一个充满后工业时代风格的办公区,我们见到了狮华股份(837778)创始人、董事长兼总经理章诚爽,一次特别的交流就此展开。
　　在章诚爽看来,A股的国际化和财经公关行业的专业化、区域化、互联网化都是大势所趋。“作为一家在海外以及大陆市场持续深耕16年的企业,狮华股份的特点是有专业度,有战斗力,我们有勇气去做和其它同类企业不一样的事情。”
　　而从狮华股份近来各项举动来看,其已经在趋势到来前做好准备。
　　从单一区域到跨境经营 A股国际化是大势所趋
　　2000年,意识到互联网对金融与传媒行业的冲击所带来的机会,章诚爽开始了首次创业,在新加坡联合创立了财经网络媒体Wallstraits.com,主要撰写发掘上市公司价值的报道,教投资人如何组建适合自身投资风险、周期和回报的投资组合。在这次创业中,学药学化学出身,刚刚MBA毕业的章诚爽第一次接触到了IR(投资者关系管理)——财经公关的核心所在。
　　2001年6月12日,Wallstraits.com和SBI E2Capital HK(软库金汇香港)共同成立了合资公司Financial PR(金融公关集团),正式开启财经公关业务。担任总负责人的章诚爽带领公司从零做起,并很快进入很好的经营状态,证明了自己的能力。“最重要的是热情,如果你对工作没有热情,一切都会变得艰难。”章诚爽总结道。
　　之后,金融公关集团成功借势新加坡资本市场在2002-2007年的高速成长,跃居成为新加坡市场上占有率最大(25%左右)的专业财经公关公司。2008年,伴随全球金融危机爆发,新加坡资本市场进入稳定发展期,章诚爽开始寻找亚太地区其它核心资本市场的发展机会,最终把目标锁定到中国资本市场。
　　2009年10月30日,筹建10年的中国创业板正式开板,首批上市的28家创业板公司,平均市盈率为56.7倍,而市盈率最高的宝德股份达到81.67倍,远高于全部A股市盈率以及中小板的市盈率。自2009年7月IPO重启至2011年7月,先后有292家具有PE背景的公司成功上市,触及283家PE机构,累计投资160.2亿元。PE的全体报答为1377.7亿元,浮盈高达760%。
　　“中国是竞争尤其激烈的市场,当时金融公关业务已经发展到中国香港和中国台湾,但是我相信大陆才是更大的机会和更广阔的市场”。章诚爽对挖贝网表示,“每年都会有很多公司上市,不再有法人股,上市公司登录资本市场后,需要充分利用好资本市场的功能,为持续再融资与团队激励发力。股票成为上市公司除了现金外的另外一种货币,它们肯定需要财经公关服务。财关服务在海外成熟资本市场已经是标准配置,那么未来大陆也一定会如此。”
　　2011年,章诚爽进入财经公关行业的第10年,金融公关集团拿到当时中国本土最大的公关公司蓝色光标的投资,成为蓝色光标第一家在海外投资的公司。
　　2014年下旬,IPO已经停滞近20个月,大陆本土财经公关行业业绩萎缩,后又受重创。但章诚爽并未停下脚步,本着对A股资本市场长期看好,专业财经公关服务是标配的信念,章诚爽带领上海狮华与行业服务口碑第一的润言团队成立了合资公司狮华沐鹤。
　　2015年5月,上海狮华完成股改,同时将子公司狮华沐鹤60%的股权转换成为拟挂牌公司股权并更名,于2016年7月正式挂牌,狮华股份携全资子公司狮华公关成为首家登陆新三板市场的财经公关公司。挖贝新三板研究院资料显示,狮华股份主要客户有三聚环保、我爱我家、杰士邦、迈瑞医疗,平安银行、中国中铁,暴风科技、老百姓大药房、歌力思、创业黑马、掌阅科技等知名企业。这些算是狮华股份精挑细选后的企业。章诚爽对挖贝网表示,作为财经公关行业的从业人员,选择客户服务的原则还是挺重要的。“我们坚持对外界输出的是企业实际拥有的价值。狮华股份在中国6年多,有‘三不接’:临时有危机只希望通过‘刷脸’解决的不接;主营业务不清晰的不接;未接触实际控制人的不接。”
　　作为一名已在财经公关领域摸爬滚打16年的老将,章诚爽对于资本市场的动向极为关注,并适时对公司的发展进行调整。
　　2017年6月,狮华股份正式宣布进行海外并购,全资子公司上海狮华信息技术服务(香港)有限公司拟以现金1.1亿元购买Aries Capital Limited持有的SINO-LION COMMUNICATIONS PTE.LTD.及Financial PR(HK) Limited100%股权,交易价格分别为7900万元、3100万元。
　　章诚爽告诉挖贝网,本次收购的SINO-LION COMMUNICATIONS PTE.LTD.及Financial PR(HK) Limited分别主打新加坡市场和港股市场,交易主要是基于市场和公司发展战略的需要。“一是伴随沪港通、深港通的开通,A股和港股联系更加紧密,公司A股和港股团队之间也有很多协同,而从统计数据来看,今年9月资金南下其实超过资金北上,港股的估值相较于A股还是一个洼地,非常适合Performance IR等壁垒高、附加值高的服务;二是基于狮华股份的经营理念,狮华股份本身是一家有海外背景的企业,也享受了中国资本市场的红利,区域化是未来发展的一个方向,所以需要完成海外并购;三是可以彻底解决公司的同业竞争和关联交易的问题。”
　　章诚爽认为,伴随A股被纳入MSCI新兴市场指数,A股的国际化趋势其实是不可阻挡的,狮华股份作为资本市场的传播咨询公司,必须适应大的潮流变成区域化的公司。
　　章诚爽告诉挖贝网,未来,狮华股份跨境服务会更多,但重心仍然会在中国大陆和中国香港。
　　据挖贝网了解,狮华股份主营业务分为资本市场类和非资本市场类业务。资本市场类业务指其向上市公司和拟上市公司提供的专业的媒体和投资者关系管理服务,非资本市场类业务指其向消费品牌类企业提供活动管理服务。资本市场类业务是狮华股份营收的主要来源。2017年上半年,狮华股份实现营收3552.54万元,其中,资本市场类服务收入为2957.36万元,占总营收的83.25%,比去年同期增长8.94%。
　　金融服务行业若不好好利用互联网+肯定会受到重创
　　从业16年,章诚爽也看到财经公关行业的一些趋势,并以此展开布局。
　　首先是互联网化。用技术去做一些传播上的布局。基于布局需要,2016年11月,狮华股份出资450万元获得“董秘助手”开发公司财证通10%股权。据章诚爽介绍,为新三板企业提供的服务包括举办新三板董秘相关培训,为新三板公司提供中报年报定向宣传服务的“市值直通车”互联网产品,目前已有多家企业签约。“三板的业务有非常大的创新空间,不是完全老的手法。”
　　另外,章诚爽认为,未来一大趋势一定是IPO不再稀缺,财经公关行业也将向咨询和传播营销方向发展,要做好咨询,必然要提升团队的专业程度。她指出,和国外市场对比,国内多数财经公关公司在迎来IPO上市潮后,其实并未把服务提升到相对的高度,财经公关行业的操作和原来没有本质的变化,若是再互拼价格以及叠加的人工成本,获利空间势必越来越低,这么继续下去预计整个行业会无法留住和吸纳人才,势必再次受到重创。
　　事实上,在国外,这样的专业化发展早已开始。章诚爽告诉挖贝网,“在新加坡,我们的团队是按照行业来分的,团队中不乏前卖方分析师、机构销售的加盟。2012年我们在美国拜访一家做IR的同行,对方合伙人团队都是来自华尔街的前资深分析师,同样按行业进行服务团队划分。专业度的体现就在于对某个行业公司提供服务时,对行业本身周期、成长、潜在的动力或者趋势要研究清楚,然后再去研究个股或者研究产业链上中下游。”
　　专业化的发展也对人才提出更高要求。章诚爽认为,人才的拓宽是未来行业一大趋势,因为要做好咨询必须要有相关行业从业的一些经验,比如资深媒体、分析师、基金销售、商业咨询、审计师等,有相关的经验和人脉,才能进入到这个行业。目前,国内基本是财经公关公司自己培养,但在国外,专业人才加入财经公关行业比比皆是。当人才拓宽,能够提供的服务价值也会完全不同。
　　狮华股份董秘张宏斌无疑是章诚爽所说的专业人才。“张宏斌原来长期工作为卖方分析师,又曾在几家上市公司证券部任职,经手过很多难度相当大、只有专业人士才能处理的项目。近期由张宏斌负责运作的一个复杂的并购项目获得无条件过会。”
　　章诚爽坦言,基于国内大环境,目前行业里更多的还是做服务外包。“我们集团主要分布在新加坡、中国大陆、中国香港和中国台湾,其中新加坡、大陆、中国香港的业务规模相对较大。很明显可以看到三个地方服务的内容是不一样的,新加坡咨询可能占55%-60%,服务外包可能40%;中国香港可能咨询30%,服务外包70%;大陆服务外包可能80%-85%,咨询只有10%-15%。服务外包就是成为上市公司的外部团队,负责组织执行公司活动、写稿发稿、媒体舆情监测等。所以这可能也是导致大家没有特别感受到这个行业发展潜力的原因。因为现在大部分服务的内容还是以外包为主,等于说是客户的手和脚,体力活儿。价值还没有得到很大的体现,目前依赖团队的服务来体现价值。”
　　对于狮华股份的未来发展,章诚爽告诉挖贝网,不想简单的把公司定义成财经公关,而是资本市场的咨询和传播营销集团。“作为一家跨境公司,我们还是想把一些咨询的理念植入进来。”
　　咨询同样面临互联网化的挑战。“我们在国外看到明显的趋势,用大数据人工智能代替人工,去做一些决策,更理智,那么必然对资本市场专业服务中介行业带来非常大的影响,所以我们必须具备互联网思维和进行适当的互联网化。”章诚爽介绍道,为了应对这一挑战,狮华股份不久前招募了曾为某主流财经媒体成功实施互联网化的资深运营负责人,成立了运营部门帮助公司搭建互联网化平台及产品。
　　A股不乏价值被低估的好企业
　　在章诚爽看来,目前很多上市公司、知名企业在投资者关系管理上其实都存在一定问题,严重的甚至影响了公司业务发展。
　　章诚爽举例道,比如之前格力电器(000651.SZ)收购珠海银隆新能源并增发募集配套资金的提案被股东大会否决,且据媒体报道几乎都是被小股东们否决,格力电器最终转型新能源汽车的计划彻底失败。原因即在于该方案造成小股东每股收益EPS下降15.7%、定增方案设计的内外股东不对等,收购方案及配套融资方案如何提升所有股东的价值,没有得到及时有效的沟通阐述。
　　章诚爽认为,随着A股上市公司的发展,股权肯定会越来越分散,这种现象会越来越多。股权越来越分散,关键议案的投票需要小股东们的支持,专业投资者关系管理及媒体舆论管理变得非常重要。
　　另一方面,随着国内业务的不断深入,章诚爽也看到很多价值被低估的好企业。基于此,狮华股份做了一个类似价值挖掘传播的工作,在新加坡、中国香港叫“Performance IR”,有一套成熟的方法论和非常多的成功案例。
　　即,首先找到价值被低估或者价值差但基本面扎实的公司,针对性的进行独立的分析研究找到价值被低估的原因、其对标公司、行业周期等,再去找公司实际控制人或高管谈愿不愿意做一个主动沟通,提升透明度,将发掘出来的价值进行精准持续传播,让专业投资人或者卖方分析师更好的把握公司价值,是一个可持续和相对长期的效应。据章诚爽透露,狮华股份已经给股东蓝色光标,智慧能源及部分深港通股票做过类似服务。
　　涉及到价值挖掘与传播,章诚爽对公司员工作出严格要求,即不能买卖客户股票,避免内幕交易。
　　“优秀的上市公司在资本市场被热烈追捧是必然,不过前提是资本市场识别它们,并意识到它们的优秀所在。随着上市公司家数的增多,‘酒香也怕巷子深’。而我们的目标正是帮助这些上市公司传播和发现到它们的潜在价值。目前,伴随A股的发展壮大,全球的基金经理对中国A股给予了更多关注,纷纷进入中国股市,对于上市公司来说,博取全球资本青睐的时间已经很少。美国股市经历过类似的阶段,1950年,由机构运作的公开上市股票只占股市市值的7%或者8%,而过去60年这一比例稳步上升,2010年已经达到67%左右。对于目前中国的上市公司来说,进行价值挖掘和传播更为重要。”章诚爽说道。