天域生态(603717)园林股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

　　出席嘉宾
　　天域生态园林股份有限公司董事长、总经理 罗卫国先生
　　天域生态园林股份有限公司副董事长、副总经理 史东伟先生
　　天域生态园林股份有限公司财务总监、董事会秘书、副总经理 周 薇女士
　　中德证券有限责任公司保荐代表人 单晓蔚女士
　　中德证券有限责任公司保荐代表人 陈祥有先生
　　天域生态园林股份有限公司
　　董事长、总经理罗卫国先生致辞
　　尊敬的各位投资者、各位网友:
　　大家好!
　　今天非常高兴能与大家一起,就天域生态园林股份有限公司首次公开发行A股进行沟通与交流。在此,我谨代表公司向长期关心和支持天域生态发展的广大投资者和各界朋友表示衷心感谢!并向参加今天网上交流的朋友们表示诚挚的欢迎!
　　天域生态主营业务为园林生态工程的设计、施工养护及苗木种植等,致力于为政府机构、企事业单位及房地产公司等客户提供园林生态领域的综合服务。目前已经形成了以生态理念为导向,以规划设计为基础,以工程施工为依托,苗圃为支撑,板块间协同互动、联动发展的一体化产业链。
　　天域生态是国内少数同时具有城市园林绿化企业一级资质和风景园林工程设计专项甲级资质的综合性园林绿化企业之一。目前,已具有全国性业务承揽能力、跨区域生态园林施工项目管理能力,构建了覆盖全国的市场布局和较为完善的客服体系,具备较强的跨区域经营、施工和项目管理能力,为后期持续扩张打下了坚实基础。
　　公司经过多年发展与积淀,已逐渐形成较高的品牌知名度。公司优秀的设计能力已具备良好的市场影响力和客户口碑,持续在行业内呈现优秀作品。公司同时还获得了全国十佳园林工程企业、全国十佳园林科技创新企业等荣誉。
　　今天,我们真诚地希望通过此次网上路演,让广大投资者可以更加深入地了解天域生态的投资价值及未来发展规划,同时希望大家能畅所欲言,多提宝贵意见和建议,我们也将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答和交流。
　　谢谢大家!
　　中德证券有限责任公司
　　保荐代表人单晓蔚女士致辞
　　尊敬的各位投资者、各位网友:
　　大家好!
　　欢迎各位参加天域生态园林股份有限公司首次公开发行A股网上路演。在此,我谨代表本次发行的保荐人和主承销商中德证券有限责任公司,向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友们,表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
　　天域生态是美丽中国的践行者、生态园林理念的倡导者,专注于园林生态工程的设计、施工与养护及苗木种植等。在与天域生态的合作过程中,我们亲眼见证了天域生态近年来的发展。天域生态紧跟行业技术发展趋势,积极开展园林生态修复综合业务,先后承接完成了多项大中型生态景观、生态修复项目,不断推进创新型生态环保科技的研发,逐步打造了一支具有实践经验的实施团队,使公司在承接大型生态环境治理及景观建设综合性项目上具备了较强的竞争力和技术人才优势。
　　随着募投项目的顺利实施,公司的行业地位及竞争优势将得到进一步提升,将公司发展成为业内领先的高品质生态园林企业,为广大投资者带来满意的回报。
　　同时,我们也真诚地希望通过本次网上路演,让广大投资者更加充分地了解天域生态的投资价值,把握投资机会,共同分享优秀企业的发展硕果。欢迎大家踊跃提问。
　　最后,预祝天域生态园林股份有限公司首次公开发行A股上市取得圆满成功!
　　谢谢大家!
　　天域生态园林股份有限公司
　　董事长、总经理罗卫国先生致结束词
　　尊敬的各位投资者、各位网友:
　　大家好!
　　非常感谢大家积极参与天域生态园林股份有限公司首次公开发行A股网上路演。经过短短两个多小时的沟通交流,朋友们就天域生态的主营业务、经营业绩、核心竞争力和未来的美好愿景等问题进行了深入讨论,感谢各位提出了很多宝贵的意见和建议,我们将在今后的经营管理中积极借鉴、不断完善。
　　此次的网络交流不仅拓展了公司与投资者之间的沟通渠道,更增进了我们的感情,为我们建立长久互信的合作关系奠定了良好而又坚实的基础。
　　公司此次登陆资本市场,肩负着广大投资者的期望,我们深感责任重大。公司将利用本次机会进一步夯实和强化产业链竞争优势,重点发展园林生态工程和设计产业,适时、适度发展有明显比较优势的苗木产业,大力推动生态环保创新技术的研发和工程应用,充分发挥设计施工一体化的战略价值和各产业板块的组合优势与叠加效应,将公司发展成为主营业务突出、资产质量优良、赢利能力显著、运营机制高效的业内领先的高品质园林生态企业。
　　作为公众公司,天域生态定将严格遵守有关法律法规,努力提高公司的运营质量和综合竞争实力,保持公司持续、稳定、健康的发展,以优异的经营业绩回报投资者、回报社会,绝不辜负各位投资者朋友的厚望。
　　在此,我谨代表公司再次对社会各界朋友对天域生态的关心和支持表示衷心的感谢!感谢上证路演中心及中国证券网提供的网络支持平台,感谢中德证券以及所有参与发行上市的中介机构付出的辛勤工作。
　　最后,祝各位投资者朋友们身体健康,万事顺意。谢谢大家!
　　经营篇
　　问:公司的竞争优势有哪些?
　　罗卫国:公司的竞争优势有:(1)人才技术优势;(2)设计施工一体化联动优势;(3)跨区域经营优势;(4)客户资源优势;(5)品牌优势;(6)生态修复业务优势。
　　问:请介绍一下公司主要产品的用途。
　　罗卫国:报告期内,公司的主营业务为园林生态工程的设计、施工养护及苗木种植等。园林的主要功能是通过一定的艺术设计手段和工程建筑技术改善城市生态、美化城市环境,同时也承担着保护植被、优化旅游环境等多种功能。生态修复主要是采用生态工程技术和环保节能新材料对原有生态系统组成要素进行修复、优化或引入新成分的经济活动,其目的在于营造艺术景观效果的同时,人为控制或引导加快生态系统的修复过程,达到建设区域的生态平衡和美观,从而实现较高的社会、经济和生态效益。
　　问:公司主要产品生产技术处在什么阶段?
　　史东伟:公司在十余年的经营过程中,一贯重视技术创新和积累,注重以工程实践的方式来实现行业新技术的吸收运用和成果转化,形成多项在河湖生态环境综合治理及景观工程、西北地区盐碱地治理、生态湿地、雨水利用管理等领域的技术成果和关键应用技术,并积累了较为丰富的工程实施和管理经验。以上技术在公司多个园林生态工程项目中应用,取得了良好的效果,并为持续的研发工作奠定了基础。
　　同时,针对园林生态工程综合性强,涉及生态、环境治理、苗木种植、城市规划、工程技术、艺术创意等多领域的特点,围绕当前园林生态工程在生态修复市场快速发展的趋势,2014年5月,公司成立了全资子公司上海华土生态环境科技有限公司,主要从事环保科技领域内的技术开发及施工等。公司积极引进了相关领域的技术专家,并与知名科研院所开展技术研发合作,在河湖生态修复、湿地生态保护、土壤污染修复、矿山绿色可持续生态修复、数字化生态园林等方面进行创新技术的研发和跨领域技术整合,为公司进一步的发展提供技术支撑。
　　问:请介绍一下公司的主营业务情况。
　　周薇:公司的主营业务为园林生态工程的设计、施工养护及苗木种植等。公司致力于为政府机构、企事业单位及房地产公司等客户提供园林生态领域的综合服务,包括园林绿化工程、生态湿地修复、市政公园、道路绿化及边坡修复、河湖环境综合治理等生态园林工程的设计、施工养护运营管理及苗木种植业务,同时近年来公司亦在不断推进创新型生态环保生态科技的研发。
　　行业篇
　　问:公司所属行业整体的发展状况如何?
　　罗卫国:园林是指在一定地域范围内运用工程技术和艺术手段,通过因地制宜地改造地形、整治水系、改良土壤、栽种植物、营造建筑和布置园路等方法,形成良好的生态环境,创造优美的游憩境域。近十几年来,我国园林行业得到了长足的发展,园林景观独特的文化、环保、生态及社会效益已获得全社会广泛的认可,同时伴随着行业投资规模的扩大和业务领域的拓展,行业已经从传统的道路景观绿化、市政公园、城市广场、公共绿地、厂住区绿化逐步延伸到了与生态环境建设相关的森林公园、流域治理、生态湿地修复、矿山环境治理与生态修复、土壤改良与土壤污染修复等领域,行业发展前景非常广阔。
　　问:园林行业是否具有区域性?
　　罗卫国:我国园林行业的区域性分布与我国各地区经济发展情况较为一致,东南沿海园林企业众多、城市园林发展较为领先,大多数城市园林绿化一级资质企业集中在沿海地区,其他地区由于城镇化、经济发展速度以及气候条件的不同,园林行业发展呈现一定的差异,中西部地区如四川、重庆等地园林行业较为活跃。
　　问:上下游行业对公司所属行业的影响有哪些?
　　罗卫国:园林工程施工所需原材料包括苗木、结构材料、辅助材料等,原材料所处行业均为充分竞争行业。结构材料和辅助材料的通用性较强,市场供应充足;苗木受地域气候和成长周期的限制,特定的苗木资源尤其是10-20厘米的中大规格苗木可能出现阶段性短缺的情况。
　　园林行业的下游客户对园林行业的发展起到较为重要的作用。下游客户的需求变化将对园林行业的发展前景产生直接影响,政府在城市绿化和生态修复方面的投入规模直接决定了市政园林的发展前景,而房地产市场的发展状况则决定了地产园林未来的发展规模。
　　问:影响公司所属行业发展的有利因素有哪些?
　　史东伟:影响公司所属行业发展的有利因素包括:国家政策大力支持园林生态建设;生态环境治理推动生态修复市场快速发展;我国大力推进新型城镇化建设;各地创建“国家园林城市”、“国家生态园林城市”、“国家森林城市”为园林绿化行业提供发展机遇。
　　发展篇
　　问:请介绍一下公司的发展战略。
　　罗卫国:公司将面向市场,以品质为依托,秉承“为客户创造更多价值,为百姓创造美好生活”的经营理念,进一步夯实和强化产业链竞争优势,重点发展园林生态工程和设计产业,适时、适度发展有明显比较优势的苗木产业,大力推动生态环保创新技术的研发和工程应用,充分发挥设计施工一体化的战略价值和各产业板块的组合优势与叠加效应,培育并强化公司核心竞争能力与产业提升能力,与时俱进,发展成为主营业务突出、资产质量优良、赢利能力显著、运营机制高效的业内领先的园林生态企业。
　　问:公司未来在生态修复业务上如何进行战略布局?
　　罗卫国:生态修复是行业未来发展大方向,公司将根据实际情况,择时安排战略布局。拓展与生态园林业务关联度大、市场前景广阔的河湖流域及土壤污染治理与生态修复业务,快速推进生态修复创新技术、智慧园林管理科技应用研发和技术储备,不断提升公司持续盈利能力和成长空间。
　　问:公司未来是否有收购兼并计划?
　　罗卫国:公司将充分考虑自身在资金、技术和管理上的优势和不足,本着对股东有利、对公司发展有利的基本原则,在条件成熟时,将与公司主营业务发展相关的企业或技术成果作为收购、兼并的对象,进行对外投资或兼并收购。
　　公司目前尚无收购兼并计划。
　　问:请介绍一下公司市场和业务开拓目标。
　　罗卫国:市场和业务开拓工作是企业生存和发展的关键。公司一贯重视市场和业务开拓的建设,未来三年,公司将遵循“专业、品质,生态”的经营方针,基本完成设计施工苗木一体化产业链的战略布局,进一步明确以设计、施工、苗木经营为公司未来的核心产业发展方向。
　　首先,公司将集中精力建设募集资金投资项目,密切跟踪、分析市场需求,在此基础上加强新项目和新客户的市场开拓,确保募投项目尽快投产并产生效益;其次,通过良好的服务和沟通,进一步巩固与现有客户的紧密合作关系,实现双赢,稳定市场、规避风险;第三,进一步建立健全市场营销体系,提高市场反应灵敏度,提高营销管理水平,壮大营销队伍,加强公司品牌建设,并根据市场需要,为业务部门和研发部门提供全面、及时、准确的市场信息,从而实现市场资源共享,降低销售成本,以进一步巩固和深度开发已有的市场占有份额并积极拓展新的市场领域;第四,进一步提升和强化公司在生态修复领域的业务能力,大力拓展与生态园林业务关联度大、市场前景广阔的河湖流域及土壤污染治理与生态修复业务,快速推进生态修复创新技术、智慧园林管理科技应用研发和技术储备,不断提升公司持续盈利能力和成长空间;第五,密切关注国家在园林、房地产、生态修复方面的政策动向和趋势、探索PPP等新型行业模式在园林生态领域的发展动向,结合公司品牌建设布局,适时开展探索新的销售模式。
　　问:公司的财务状况和盈利能力的未来趋势如何?
　　周薇:报告期内,公司的经营规模、营业收入、净利润等均实现了持续增长,具有较稳健的财务状况和较强的盈利能力。未来,公司将进一步加强市场开拓能力,提高在行业内的市场占有率和品牌影响力,增强公司的市场竞争能力,保持营业收入和净利润稳定增长的趋势。
　　发行篇
　　问:请介绍一下募集资金的总量和用途。
　　罗卫国:由公司2015年第二次临时股东大会和2016年第一次临时股东大会批准,公司本次拟公开发行不超过4,317.79万股A股股票,未来公司将根据实际经营情况,结合发展战略和发展目标,并按投资建设项目的轻重缓急顺序实施本次募投项目。本次发行募集资金扣除发行费用后,拟投资以下四个项目:(1)湖南美禾里旺苗木基地建设项目;(2)湖南美禾鹏江苗木基地建设项目;(3)江西美联鄱阳苗木基地建设项目;(4)补充园林绿化工程配套营运资金项目。
　　问:请介绍一下使用募集资金补充流动资金的合理性和必要性。
　　罗卫国:(1)园林工程对公司资金形成占用
　　园林工程业务具有资金密集型的特点,在招投标、实施各个环节都会占用企业的资金,同时由于行业的惯例结算方式,企业在施工阶段投入的资金要经过一定时滞方能收回。通过补充工程业务营运资金,公司工程业务将得到有力的资金保障,有利于进一步拓展项目、提高市场份额。
　　(2)资金压力制约公司发展,现有融资渠道有限
　　公司拥有良好的项目承揽能力,近年来在市政业务方面发展迅速。但作为轻资产公司,融资渠道十分有限,自有资金的规模从一定程度上制约了公司的业务规模扩张。因此公司亟需通过本次发行上市,补充园林工程运营资金,扩大经营规模、提升品牌价值。
　　公司迫切需要补充流动资金支持公司未来发展,对改善公司财务状况、经营成果及提升公司核心竞争力具有积极的作用。