2013年7月11日发布 来源：《21世纪经济报道》记者：朱志超
今年初，平安银行重新定义“四轮驱动”——“公司、零售、同业、投行”，其中投行业务线方面，致力于将“金橙俱乐部”打造成为高净值投资人和优质机构的高端平台。
7月11日，平安银行“金橙俱乐部”的成员中，再增添53家城商行、农商行和农信社。而此前，该俱乐部已在数月内吸纳了数十家财务公司、证券公司、资管公司等其他非银机构。信托公司、基金公司亦将在年内纳入其中。
“俱乐部设立的目的，在于搭建一个资源共享、信息互通的金融同业合作平台。”平安银行行长助理张金顺11日对记者表示。
“投行业务做的就是大规模、高风险业务，才是真正的‘经营风险’。”张金顺直言，“在现阶段金融混业竞争日益白热化的格局下，投行业务注定会成为行业中竞争的制高点。”
据记者获得的最新数据显示，平安银行投行业务目前的规模为960亿，较年初168亿的规模增长近800亿，月均增长超百亿。
“这确实出乎我们的意料，当时张金顺预测一季度投行业务的规模超500亿元，没想到第二季度的业务扩张速度较第一季度更快。”平安银行一投行条线员工对记者直言。
今年以来，平安银行推行了包括“金橙”系列业务和“金橙俱乐部”平台，并与资产管理公司、证券公司、财务公司等签订了战略合作协议，布局全国的步伐一直没有停下来。
2月1日，平安银行举办银证合作会议。中信证券、国信证券、安信证券、招商证券等11家券商与平安银行签署战略合作协仪，并成为“金橙俱乐部”首批会员。
5月10日，平安银行主办银财合作论坛，包括神华财务有限公司、三峡财务有限责任公司、中国航空集团财务有限责任公司在内的26家大型企业集团财务公司参与，并悉数加入“金橙俱乐部”。
5月24日，平安银行举办第三方基金销售高峰论坛，并推出“金橙管家”的第三方基金销售业务外包服务模式。
据介绍，一般模式下，银行对第三方基金销售机构的监督仅限于监督资金的流向、风控；而“金橙管家”的全外包服务模式，还可以通过引入支付机构、资讯评级机构等，为第三方基金销售机构提供销售资金归集、资金监督和清算运营。
俱乐部平台上，平安银行可以为合作方的第三方基金销售机构、城商行、农商行等提供IT系统配套和支持，部分销售机构甚至可将中后台外包给平安银行。
“平安科技3000余人的科技团队可为这些机构进行系统开发，银行内部近800人的IT运营团队可协助进行系统后续操作；这对不少不具备强大IT团队和后台系统的小型银行而言，无疑相当具有吸引力。”平安银行一知情人士如是分析。
据了解，在金橙俱乐部平台签约和上线的合作银行已超过50家，共覆盖网点5000多个。
记者获悉，与其他同业平台相比，“行E通平台”上，除了由平安银行“单向”向其他同业银行推送产品外，平台上的所有机构均可以向平台上的其他机构推送产品和服务。
此外，通过该银银平台，平安银行可利用自身产品和牌照资源，实现代理贵金属、第三方存管代理、保费代收付、信用卡代还款、远期结售汇、同业代销理财等产品共享。未来还将推出黄金定投、柜面通等系列业务模块。
联合证券公司、财务公司、资管公司、城商行、农商行等共建合作平台，这是一条未有成功先例复制的路径。路径最终通往何处？平安银行在沿途如何调整其步伐和方向？股份行一中层人士受访时直言“还说不准”。
“不要什么都做，不要跟风行业，否则一定做不好。”邵平10日公开表示，“把自己功夫练好最重要。深入研究自己银行的客户结构、负债结构、产品结构，做好差异化经营才能持续。”
“投行业务条线为平安银行首创，并无可复制的先例。但就从这半年的成果来看，银行投行业务的未来，值得期待。”张金顺如是认为。
