近日，由平安银行主办的2013年平安银行银信战略合作会议在深圳举行。平安银行行长邵平、长安信托总裁崔进才、国元信托总裁张彦等数十位信托公司高层参加本次会议。

2013年2月1日，“金橙俱乐部”正式揭牌。9个多月内，“金橙俱乐部”的会员队伍已包括11家券商、26家大型企业集团财务公司、50多家城商行和农商行、33家基金公司，本次更将一举吸纳39家信托公司。

信托公司的加盟，标志着平安银行“金橙”系列的又一次扩容。随着俱乐部成员队伍的迅速壮大，平安银行的“大投行”格局逐渐成型。

“金橙升级”

今年初，平安银行推出了包括“金橙”系列业务和致力于将平安银行“金橙俱乐部”打造为高净值投资人、优质融资人、投行业务中间人和投行人的高端交流平台的构想。

2013年以来，“金橙俱乐部”已经陆续跟资产管理公司、证券公司、财务公司、城商行、农商行、基金公司等签订了系列战略合作协议，并通过一系列的论坛演讲、业务研讨和产品互换，将平安银行重点合作的金融同业汇聚一堂，形成高端金融同业“圈子”，实现资源共享、信息互通。

实际上，早于2011年，原平安银行就推出了银银合作平台与品牌 “行E通”。该平台具有集成式、开放式的先进设计，拥有丰富、高效、安全的管理系统和交易体系，致力于为国内金融机构提供共享、合作与成长的平台。该平台还因其创新的设计荣获2011年的深圳市金融创新二等奖。

针对“行E通平台”，平安银行行长邵平将其定位于一个为同业提供产品合作，以及同业交流与沟通的平台。平安银行将依托平安集团综合金融平台优势，提供包含保险、信托、基金、证券、交易所等综合化产品。金融同业也可以将自己的优势产品放在这个平台上与其他金融机构进行共享，共同打造综合金融超市。

本次结盟“金橙俱乐部”的39家信托公司中，已有逾20家家信托公司与平安银行开展理财业务合作。据悉，今年以来，平安银行累计新增信托资产托管总量近3000亿元。

据介绍，“金橙俱乐部”合作平台有利于平安银行充分整合行内各条线、事业部及分行的资源优势，从客户需求入手，充分调动全行资源，充分满足不同类型客户的个性化需求，大大提高合作成功性。

“大投行”渐成型

据平安银行介绍，现阶段公司客户中超大型企业的脱媒趋势已经很明显，这个群体已经不再依赖贷款、更多是依靠发债、理财产品、IPO和定向增发等直接融资手段来募集资金，这个群体就成了银行投行业务的客户对象。

另一方面，巴塞尔III协议的规定决定了银行间接融资规模的扩张是有限的。“这就使得商业银行必须跳出原有的商业模式来谋求发展，尤其对于中小商业银行而言，非常迫切。”此前，平安银行行长助理张金顺接受记者采访时说。

平安银行董事长孙建一曾于5月的股东大会上直言，未来将大力发展低资本消耗的投行业务。

在平安银行此轮战略转型中，平安银行将投行作为与传统商业银行“不一样”的第四条业务线，并成为“四轮”驱动的重要一轮，通过全力打造“金橙”投行业务品牌，构建以“金橙管家、金橙财富、金橙俱乐部”为核心的投行品牌体系，使其成为该行新的利润增长点。

截至三季度末，平安银行投行业务投融资总额达1,712亿元，实现中间业务收入11.40亿元，实现派生存款267亿元、派生收益5.17亿元；实现托管费收入4.10亿元，同比增幅157%。

今年年初以来，平安银行投行部的结构化融资业务及传统的债券承销业务均呈现爆发式增长。

据悉，上半年平安银行已完成36项债务融资工具，发行规模达270亿人民币，较去年同期增长569%，增长率高居34家主承销商之首；全年预计发债注册规模将逾1000亿元，实际发行逾700亿元。

前述提到的“金橙俱乐部”，则是平安银行投行业务条线谋求大发展的 “独门武器”。

据介绍，平安银行尝试推出“金橙”俱乐部平台，主要是考虑到投行条线的目标市场是以直接金融为主要融资渠道的对公客户，其核心商业模式是为客户提供“融资”+“融智”的一站式综合金融服务。