委外冲击第三方代销 直销代办再起

　　在刚刚过去的8月，基金发行似乎有了一些好转，整个8月共发行基金105只，为今年以来最高。不过，总发行份额为674.19亿份，平均每只基金募集6.42亿份，为前8个月中最低。
　　最多的发行数量、最少的平均募集份额，这正是委外资金涌入的一个结果。数据显示，在8月份发行的105只基金中，债券基金有44只，募集规模为265.08亿份，占39.32%，为前8个月中最高。
　　在委外资金涌入的同时，第三方销售机构感受到了更大的压力，最为直观的就是基金代销公司纷纷降低费率，龙头天天基金网表示自9月1日起全面费率1折，且未设截止日期。
　　沪上一家大型基金公司电商总监表示，从年中后反馈的数据来看，第三方代销提供的基金销量虽未明显下降，但在新发基金中的占比却出现断崖式减少，“眼下多数基金公司都看重委外带来的资金优势，无论是募集、操作都相对较易，新发基金中委外的占比也逐渐提高，从而导致普通基金销售更加困难。”
　　中国基金报记者了解到，虽然委外产品募集时间一向较短，但在档期上往往会挤压普通基金的销售空间，基金公司是如意了，第三方销售机构则有苦难言。
　　有基金公司电商部人士表示，费率优惠对散户而言确实是有吸引力，但就整个销售格局而言，如果委外依旧持续，仅凭费率战，第三方机构难以突围。
　　据记者了解，第三方机构不再正面与委外基金抗衡，开始走曲线路径。
　　沪上一家中型基金公司人士透露，有不少第三方代销机构开始与基金公司进行直销代办业务的合作。所谓直销代办，即第三方代销机构与金融机构洽谈，将资金直接引入基金公司直销通道，而基金公司虽然是增加了直销的量，但也会按照正常的代销分成给予第三方机构一定尾佣。“这个现象在几年前就已经有了，当时是银行牵头做的比较多，第三方代销机构主要还是从今年开始，做的时间并不久。”
　　沪上一家小型基金公司电商部门人士也表示，这种形式上是直销、实质上是代销的直销代办业务，有不少基金公司都有参与，直销客户对基金公司来说是成本最低的，但获取客户的难度也比较大。
　　上述中型基金公司人士直言，“基金公司也欢迎第三方机构这么操作，毕竟电商部直销经常难以完成销量，而很多机构其实是愿意与基金公司合作的，但没有自己的联系方式或不会选择好的基金公司，第三方机构在这点上就能够提供特有的服务。”