2009-06-11

[中国，深圳] 　2009年6月10日

　　6月10日，主题为“逆势营销 跨界思维”的汽车营销高峰论坛在深圳拉开帷幕，此次论坛由来自深圳、香港、澳门联合车展组委会携手深圳发展银行、搜狐、深圳报业集团联手打造，旨在“广纳良言、多方互动，为下半年的市场研判、营销布局提供重要参考”。
　　本届深港澳车展占地规模达10万平方米，是内地第四大国际车展。同时，此次举办的汽车设计高峰论坛和车市营销论坛，吸引了来自国内外数十家厂商负责人、汽车设计专家、金融专家和媒体人士的关注。
　　论坛主办方之一的深圳发展银行表示，“在经济下行风险尚未最终释放的时刻，各大汽车厂商的逆势营销要跨界整合各类资源，如用好政府扶持政策、管好供产销链条、借力金融工具帮助上游供应和终端销售等，设法提高产业供应链的一体化营销效能。”
　　善用金融技巧可提高汽车性价比
　　更高性价比的汽车无疑会赢得更多的市场和更好的销售业绩。“短时间内，迅速提升汽车性能或降低整车制造成本的操作空间十分有限，”深发展汽车供应链金融专家称，“如果更快地销售回笼或降低整个汽车供应链的财务成本，就可能创造新的竞争优势。深发展汽车供应链金融服务已经在加速供产销链条作业和优化链条整体融资难度、融资成本等方面，有丰富的成功实践。”
　　深发展专家称，针对汽车展场压货展销的模式和特点，该行对汽车产业供应链上的任何节点企业（也包括终端购车用户）提供了定制化的融资方案。如将汽车产业链条中的中小配套企业置于供应链整体考察，淡化企业财务报表，重点看企业“在哪里做生意”、“做什么生意”、“谁在做生意”、“和谁做生意”、“过往做得怎么样”等核心经营能力，设计专门的信贷评级办法给中小企业贷款。
　　据悉，目前包括数十家国内主流车厂与深发展总部签署了“总对总”战略合作协议。深发展帮助这些厂商的上下游配套企业和终端用户获得了较低成本的融资，目前与该行合作的汽车经销商、零配件供应商超过千家，累计融资金额数以千亿计。
　　汽车供应链金融服务全链条
　　深发展在积极介入与汽车厂商金融合作的同时，沿其产业链下游延伸，介入汽车销售和终端消费领域，形成了具有深发展特色的“1+N”供应链金融服务模式，目前可以提供国内最全的汽车供应链贸易融资产品与服务，满足车厂、销售企业和终端消费者等不同层面的市场需求。
　　据悉，从汽车产业的细分市场看，深发展不仅在众多银行目光聚焦的乘用车领域大放光彩，取得了不俗的业绩；还积极谋划同业涉足较少的商用车领域金融服务融资模式，目前已经与多个商用车行业龙头企业开展了合作。
　　深发展自2002年起便致力服务于汽车终端消费客户，开展有助于提升汽车销售业绩的汽车消费按揭贷款业务。7年的专一经营铸造了一支立足上海服务全国的专业团队和高效的服务平台：扁平化的管理使全国的客户都能享受到汽车消费金融中心同样的金融服务，一站式的服务使按揭变得更简单、更快捷、更省心，在4S店即能享受金融服务；多样的消费贷款产品使按揭变得更贴近市场。2008、2009年深发展与宝马携手推出的“天平计划”、“2009计划”引起了很大的市场反响，成为汽车消费信贷市场的风向标。
　　电子化支持全流程作业管理
　　除了在产品研发领域的不断探索外，该行还充分借鉴国际汽车金融的先进管理方法和科技手段，开发了多套信息管理系统，如深发展的“汽车金融监管系统”和“个人汽车贷款网上预审批系统”，并逐步实现了贸易融资的线上化融资服务，不仅大大提高了业务的操作效率，更有效地降低了业务管理成本。

　　深发展自2005年正式确定全行公司业务“面向中小企业”、“面向贸易融资”战略转型后，加大了贸易融资业务的投放力度，截至2009年一季度末，深发展贸易融资授信余额约900亿元，累计扶持近万家中小企业实现了业务成长。同时，供应链金融业务保持了良好的资产质量，不良率不到0.07%。目前该行在全行范围内整合建立了以贸易融资为核心的业务管理架构，“深发展供应链金融”服务覆盖了全国18个经济中心城市的280多个网点中，一条适应各产业经济特点和需求的行业供应链金融服务之路，已在深发展铺就。

关于深发展
　　深圳发展银行是在深圳证券交易所挂牌的首家股份制上市公司（深交所000001），是一家总部设在深圳的全国性银行，截至2009年3月31日，总资产5,219亿元人民币。深发展通过其全国18个主要城市的286家网点，为公司、零售和政府部门等客户提供多种金融服务。美国新桥投资集团（Newbridge Asia AIV III, L.P.）拥有16.76%的股份。

背景介绍：

深发展致力成为中国本土最专业的供应链金融服务银行。
　　1．供应链金融是指：
　　在对供应链内部的交易结构进行分析的基础上, 深发展运用商品贸易融资的自偿性信贷模型，并引入核心企业、物流监管公司、资金流导引工具等新的风险控制变量，对供应链的单个节点企业乃至整个供应链提供封闭的授信支持及其他结算、理财等综合金融服务。
　　通俗地讲，供应链金融指银行通过分析供应链和每一笔交易，借助核心企业的实力，以及存货、应收账款等动产担保物权，为供应链上的单个企业或上下游企业链条提供融资、结算、理财等全面金融服务。
　　典型的业务（模式）如：深发货押、深发票据（CPS）、“1+N”供应链融资等。
　　2．“1+N”供应链融资是指：
　　主要基于核心企业（深发展称之为“1”）组织众多配套企业（深发展称之为“N”）生产的供应链生产关系特点，深发展将上下游企业之间的贸易融资业务扩展到整个供应链，开发形成“1+N”供应链贸易融资，简称“1+N”供应链融资。这种融资既包括对供应链单个企业的融资，也包括该企业与上游卖家或下游买家的段落供应链的融资安排，更可覆盖整个“供—产—销”链条提供整体供应链贸易融资解决方案。
　　 图：“1+N”供应链分析图

　　3．供应链金融发展概况：
　　经过不到10年的探索和实践，目前深发展已经建立起供应链金融完整的运营体系。供应链金融业务、客户从无到有，自小而大，开辟了全新的增长领域。在核心业务——供应链贸易融资方面，自2005年实施“面向中小企业”、“面向贸易融资”，发展供应链金融业务转型以来，规模持续高速成长、资产质量优良。截至2009年一季度末，深发展贸易融资授信余额约900亿元，累计扶持近万家中小企业实现了业务成长。同时，供应链金融业务保持了良好的资产质量，不良率不到0.07%。深发展正着力搭建供应链金融的科技平台，平稳推进供应链营销策略，通过吸引供应链条核心企业来扩大客户基础。

深发展供应链金融自2006年推出以来，屡获殊荣：
1. 2006年12月，荣获深圳市政府第二届金融创新奖；
2. 2006年12月，被中国银行业协会、中国中小企业协会、金融时报评为“最佳中小企业融资方案”；
3. 2007年6月，国际金融财务策划师学会、中国注册理财规划师协会联合授予“国际金融产品创新卓越表现奖”；
4. 2007年7月，由《经济观察报》、对外经济贸易大学国际商学院评为“2006年度商业标杆”；
5. 2007年9月，由《商界评论》、长江商学院、北大纵横咨询集团等评为“2007最佳商业模式”；
6. 2007年10月，由《首席财务官》发起的“2007中国CFO最信赖银行评选”，深发展因“供应链金融”服务中小企业的卓越贡献，被2000多家上市企业CFO推选为“最佳中小企业服务银行”；
7. 2007年11月，深发展凭借“供应链金融”在中小企业融资方面的持续创新能力和卓越表现，在21世纪亚洲金融年会暨2007年亚洲银行竞争力排名中，喜获中小企业融资特别贡献大奖；
8. 2007年12月，由中国中小商业企业协会主办的第二届中小企业家年会授予深发展“全国支持中小企业发展十佳商业银行”荣誉称号；
9. 2008年5月，在第二届中国（苏州）国际物流与供应链合作发展峰会上，深圳发展银行荣膺“最佳供应链金融服务提供商”称号；
10. 2008年9月，在哈佛《商业评论》（中文版）、北京大学光华管理学院、中欧国际工商学院、长江商学院等单位共同发起的第二届管理行动奖评选中，荣膺金奖；
11. 2008年11月，深发展在由中国社会科学院中小企业研究中心、中国中小商业企业协会、中国民营经济研究会和农业部乡镇企业局联合举办的第三届中国中小企业家年会上荣获 “2008全国支持中小企业发展十佳商业银行”奖项；
12. 2008年11月，在2008（第四届）中国企业竞争力年会上，深发展因供应链金融、池融资在解决中小企业融资难题的卓越贡献，荣获“2008年度卓越表现奖”之“最佳创新技术奖”；
13. 2009年1月，深发展供应链金融子品牌下的池融资系列产品在第二届深圳市金融创新奖评选中荣获金融创新奖二等奖；
14. 2009年2月，在由银行家杂志社主办的2008年度“中国金融营销奖”评选活动中，深发展供应链金融子品牌下的“池融资”金融营销案例荣获2008年度中国金融营销奖公司业务类“金融产品十佳奖”；
15．2009年4月，供应链金融服务模式荣膺《北大商业评论》杂志与上海交通大学中国企业发展研究院共同举办的第三届管理学院奖“十佳管理创新”奖第一名；
16．2009年4月，供应链金融旗下“池融资”系列产品在第四届中国企业创业投融资高峰论坛上被推选为“全国中小企业最受欢迎金融产品”。