2014-10-09
作为9月27日The color run上海站唯一的银行类官方合作伙伴，平安银行在活动现场组织的百人方阵“橙跑团”可谓出尽风头。携手The Color Run不仅是平安信用卡首次在非传统体育营销领域的大胆试水，更是在新生代消费者品牌传播模式中的成功突破。
近年来，平安信用卡在针对消费者细分市场的创新营销上狠下苦工——除了针对新生代族群搭建“不夜橙”平台，天天18点后，餐饮娱乐买一赠一，冠名影片开展娱乐营销策略之外；平安信用卡还依托平安集团综合金融优势，针对车主客户打造融合车主服务、交易服务、金融服务为一体的“车主综合金融生态圈”，让平安信用卡车主可以随时知晓刷卡加油、汽车投保、积分兑换甚至是ETC便捷缴费等大量优惠信息，享受到优质、快捷的一站式汽车生活服务体验。
体育营销带来可观品牌溢价
9月27日，以推崇健康、快乐、彰显自我并回报社区理念而风靡全世界的跑步活动“The Color Run”在上海东方体育中心正式启动，平安银行是唯一的银行类官方赞助商。当天，平安银行信用卡成立“橙跑团”百人方阵参与了这个充满活力、生活乐趣的活动。
起跑线上，“平安信用卡橙霸5公里”的口号响彻全场。据介绍，橙跑团的成员是从参加平安不夜橙活动的用户中选出的幸运儿，或是在太平洋咖啡享受过买一赠一，或是在上海影城参加过30元看电影，又或是在银乐迪KTV享受过5折欢唱，“这确实是万里挑一的机会”。
而对于平安银行来说，这无疑也是一场不容错失的品牌宣传盛宴。凭着The Color Run的火热度，平安信用卡通过赞助活动、成立百人橙跑团，成功向外界宣告其在新生代消费族群平台的营销创新上又迈出的一大步。
“我们整理数据发现，‘不夜橙’9月的消费户中，绝大多数客户都是新生代消费族群，这部分人群在餐饮娱乐消费中的活跃度要超过常规消费者的30%-40%，他们拥有更好的消费频率和户均消费贡献。这也是我们决定与The Color Run合作的重要因素。”据透露，到目前为止，平安信用卡玩转体育营销的投入似乎相当划算，其所带来的广告宣传效应和品牌溢价让平安信用卡的“不夜橙”业务受益匪浅——“不夜橙”活动开展期间，平均每天获得刷卡次数超过了4000次，“若按‘不夜橙’商圈咖啡‘买一送一’的规则来量化，这个数字相当于平安信用卡每天向新生代消费族群送出4000杯咖啡。可以说这个活动是相当有吸引力的。”据平安信用卡相关人士介绍，平安“不夜橙”9月参与客户近10万户，合作门店已上千家，每天辐射人群超过4500人。
“这次参与The Color Run非常成功，我们的每一个客户都成为了我们的宣传小分队，自发在微信微博为我们传播活动和品牌信息。因为他们玩得开心，所以乐于分享。这就是我们一直相信的——用心去做从而获得客户对我们的认同感。”上述人士如是说。
坚持营销创新 市场份额进一步提升
近年来，平安信用卡在创新营销上可谓大动作频频。
“平安银行一直竭力为不同客群量身定做各类信用卡，满足不同客户的不同需求。我们发现，现在新生代消费族群的市场扩张得很快。于是，今年推出了不少更年轻化的消费活动，如天天18点后，餐饮娱乐买一赠一等，力求给出所有银行中最有竞争力的优惠。”平安银行相关人士如是说。
公路喜剧电影《心花路放》由当代大学生最喜爱的导演之一宁浩执导，黄渤、徐峥、袁泉、郭涛、李晨、夏雨、刘仪伟、熊乃瑾、周冬雨、马苏等全明星阵容加盟，9月30日全国上映。影片中，有平安主打产品“平安车主信用卡”出没。
“这就是平安对大学生的关注，洞察到了90后用户群，我们就需要提供贴近新生代消费者的产品及服务”，该负责人说，在对消费者细分市场的深入分析基础上，准确地选取了符合现代生活节奏的娱乐营销策略，为平安信用卡植入时尚元素，能有效提升平安信用卡品牌对新生代消费者的吸引力。
此外，平安银行还通过构建融合车主服务、交易服务、金融服务为一体的“车主综合金融生态圈”，让平安信用卡车主将可以随时知晓刷卡加油、汽车投保、积分兑换甚至是ETC便捷缴费等大量优惠信息，享受到优质、快捷的一站式汽车生活服务体验。
目前，这一系列的营销组合拳正在为平安信用卡提升市场份额起到重要催化作用。截至2014年6月末半年报公布的数据显示，平安信用卡流通卡量已达1,523万张，较年初增长10%。
