2013年11月29日发布 来源：上海证券报 作者：颜剑
近日，“平安银行金橙俱乐部2013年银信战略合作会议暨颁牌仪式”在深圳举行，此次会议吸引了国内39家信托公司，包括中信信托、中建投信托、兴业信托、中诚信托、长安信托、对外经贸信托、华润信托和平安信托等国内知名信托公司。
至此，平安银行“金橙俱乐部”的会员队伍已覆盖了包括11家券商、26家大型企业集团财务公司、50多家城商行和农商行、33家基金公司等金融机构，此次更将一举吸纳39家信托公司。
主动管理类业务为重点
从资产管理规模不足万亿，到2013年第三季度突破10万亿，信托行业只用了不到6年的时间。
“6年内，信托业的高速发展超过了其他金融行业。平安银行与信托公司的合作，是双方强强联手、共谋发展的盛事，更是推动银信合作向更大规模、更深层次、更宽领域发展的重要举措。”平安银行行长邵平直言。
据了解，本次平安银行“金橙俱乐部”的新晋成员包括39家信托公司，中融、中信、中诚、外贸、平安、中铁、新华等信托行业龙头均在列。
随着国内居民财富积累迅速，对资产保值增值的要求日益迫切，多层次、多元化的金融需求亦伴随而来。而随着金融脱媒与利率市场化的日益深化，资金急需拓展新的投资渠道，在跨市场的资产配置下完成财富增值。
去年三季度以来，各类金融改革步伐持续加快，以“券商新政”、“保险新政”为代表的监管创新打破原有金融行业之间的藩篱，逐步形成泛资管时代的经营格局。
在平安银行看来，在分业监管大环境下，日后的客户需求将会是综合化的，“快节奏”+“综合金融”迫使银行必须为客户搭建资源共享的平台，提供一站式的综合金融服务。
从银信合作的领域来看，目前主要集中于信贷市场和票据投资市场，包括银信合作理财、集合资金信托计划代理、信托财产托管、银信共同贷款等。其中2013年以来，平安银行累计新增信托资产托管总量近3000亿元。
平安银行认为，资产证券化、PE、固定收益市场、资本市场等领域将会是未来银信合作的新方向，其中主动管理类业务、代销代付、资金渠道重新整合等将成为未来重点合作方向。
“信托公司可以充分利用对于非标准金融资产管理的经验、信托制度和产品投资领域较宽泛等优势，与银行进在平台、渠道、客户、风控等优势实现互补，为客户提供全方位的金融服务。”一银行业资深人士称。
共推综合金融超市
2013年以来，平安银行经历了一场大刀阔斧式的改革。秉承“对外以客户为中心，对内以人为本”的理念，充分发挥集团综合金融优势，平安银行最终确定了公司、零售、同业、投行“四轮”驱动，
“专业化、集约化”的路线，加上“综合金融”的强大优势，平安银行身上的烙印十分鲜明。而实际上，金橙俱乐部，则被视作银行同业、信托公司、财务公司、证券公司等与平安集团综合金融平台之间相连接的一座桥梁。
而作为对“金橙俱乐部”会员提供互联网支持与应用的平台---“行E通”已于2013年10月14日正式上线。
行E通互联网平台是平安银行打造的集产品管理、产品销售、客户管理、数据管理为一体的综合平台，专注于信托公司的同时，也向其它银行、券商、基金、保险等各类金融机构开放。
值得注意的是，与同业相比，该平台最大的特点是“多向交流”。平台上的信托公司以及其它会员机构都可以通过“行E通”平台相互推送产品与服务，从而在金融同业间建立全方位、深层次的合作关系，共同打造综合金融超市。
对信托公司而言，当作为产品供应商时，“行E通”平台可以代销信托公司产品（集合信托、单一信托），同时可作为产品展示方，为信托公司及其他交易对手提供线下撮合服务。
而当作为产品购买商时，信托公司可通过“行E通”平台购买平安银行或其他俱乐部成员银行的理财产品，更可以购买券商资管计划等泛资管产品与服务。
利用自身产品、系统及牌照资源，平安银行通过“行E通”平台实现了如代理贵金属、第三方存管代理、保费代收付、信用卡代还款、金币代销、远期结售汇、同业代销理财等产品的共享。
“‘金橙俱乐部’旨在开展金融同业间的活动交流和思维碰撞，共同寻找新市场环境下的合作机会，打造一个金融界组织及管理高层相识、分享、互惠的合作平台。”邵平对此定位非常清晰。
