赢聚力－跨区域中小银行银团联合会第二次会议在丽江顺利召开

                                        统一愿景、分享资源、创新共赢

            ——赢聚力·跨区域中小银行银团联合会第二次会议在丽江召开

       4月17-18日，由全国各地23家中外资银行组成的“赢聚力·跨区域中小银行银团联合会”第二次会议在丽江顺利召开，各联合会成员行相关行级领导和部门主管共计40多人参加了会议。

       本次会议是继2007年11月27日由深圳平安银行发起组织的，以“汇聚力量，创新价值”为主题的“赢聚力——跨区域中小银行银团联合会”启动仪式的第二次会议。会上，首先由深圳平安银行从理事长行的角度，全面回顾了联合会成立以来在合作机制、项目合作、专属网站建设等方面取得的进展，并就联合会未来发展的思路、模式、前景等议题进行了探讨。各成员行嘉宾代表在随后的专题讨论会上就银团贷款项目合作、联合会运作治理机制等问题进行了热烈讨论。会议邀请了平安证券、平安信托、平安银行财富管理中心的三位专家分别就资产证券化、信托业务与银行合作、零售业务在联合会平台中的应用等三个专题进行了讲解，平安产险的总经理助理兼信用保证保险事业部副总经理李波先生也在会上向各成员行介绍了平安产险相关产品的情况。

       本次会议继第一次启动会后有了进一步实质性的合作进展。

       一是进一步达成共识。联合会成立以来，各成员行通过几个月的相互沟通和思考，更加深刻地认识到依靠一味自身发展模式的局限性，也在沟通中加深对联合发展的理解，本次会议上，各成员行纷纷表示应通过联合会机制，通过共享客户资源、网络资源、资本资源，达到加深合作和共同发展的广泛共识。各成员行之间还可以通过定期互访的方式开展在业务交流、招商推介、人才交流、培训咨询以及信息共享方面的服务，将各行在人才、知识、经验、技术等方面的先进做法和理念传播到联合会的各成员行，为进一步的合作打下坚实的基础。

       二是有效推动了项目池建设。成员行共拿出了10个银团贷款项目放入了项目池，会上就项目情况逐一进行了深度讨论，基本达成了在六个项目、合计金额30亿元的银团贷款上展开进一步合作的初步意向。其中由深圳平安银行牵头的项目更是引起了成员行浓厚的兴趣，部分成员行还提出由深圳平安银行协助其建立银团贷款管理体系的愿望。各成员行希望在项目池的合作是多方面、多领域的，不局限于银团贷款的合作，还可以通过结算服务、网上服务方面的探索，开展在理财业务、零售业务等各个领域的合作，将项目池的建设范围进行外延，形成一整套中小银行联合发展、共赢互利的业务合作模式。各行还探讨了银团合作与信托化、证券化进行有机结合的思路，以及开展小额消费贷款业务合作模式。

       三是明确了联合会下一步的运作机制。本次会议对联合会的治理机制进行了研讨，提出了在业务合作领域方面借助平安信托、平安证券进行产品创新，由单一型产品向综合型产品进行转变；在为优质客户提供服务方面考虑通过成员行间代理结算等方式由单一的本地服务向综合的全面服务延伸；在沟通平台方面通过赢聚力专属网站的建设，力求将原本松散型的组织紧密结合起来，搭建起长久的中小银行合作平台；在商业模式创新方面，通过成员行间的优惠协定，探索市场价格向内部优惠价格的转变，实现银银和银企的共赢的思路。本次会议各成员行对联合会运作机制有了更深入的理解和创新的建议，为联合会成员行开展后续的合作提供了有益的思路。

                                        统一愿景、分享资源、创新共赢

            ——赢聚力·跨区域中小银行银团联合会第二次会议在丽江召开

       4月17-18日，由全国各地23家中外资银行组成的“赢聚力·跨区域中小银行银团联合会”第二次会议在丽江顺利召开，各联合会成员行相关行级领导和部门主管共计40多人参加了会议。

       本次会议是继2007年11月27日由深圳平安银行发起组织的，以“汇聚力量，创新价值”为主题的“赢聚力——跨区域中小银行银团联合会”启动仪式的第二次会议。会上，首先由深圳平安银行从理事长行的角度，全面回顾了联合会成立以来在合作机制、项目合作、专属网站建设等方面取得的进展，并就联合会未来发展的思路、模式、前景等议题进行了探讨。各成员行嘉宾代表在随后的专题讨论会上就银团贷款项目合作、联合会运作治理机制等问题进行了热烈讨论。会议邀请了平安证券、平安信托、平安银行财富管理中心的三位专家分别就资产证券化、信托业务与银行合作、零售业务在联合会平台中的应用等三个专题进行了讲解，平安产险的总经理助理兼信用保证保险事业部副总经理李波先生也在会上向各成员行介绍了平安产险相关产品的情况。

       本次会议继第一次启动会后有了进一步实质性的合作进展。

       一是进一步达成共识。联合会成立以来，各成员行通过几个月的相互沟通和思考，更加深刻地认识到依靠一味自身发展模式的局限性，也在沟通中加深对联合发展的理解，本次会议上，各成员行纷纷表示应通过联合会机制，通过共享客户资源、网络资源、资本资源，达到加深合作和共同发展的广泛共识。各成员行之间还可以通过定期互访的方式开展在业务交流、招商推介、人才交流、培训咨询以及信息共享方面的服务，将各行在人才、知识、经验、技术等方面的先进做法和理念传播到联合会的各成员行，为进一步的合作打下坚实的基础。

       二是有效推动了项目池建设。成员行共拿出了10个银团贷款项目放入了项目池，会上就项目情况逐一进行了深度讨论，基本达成了在六个项目、合计金额30亿元的银团贷款上展开进一步合作的初步意向。其中由深圳平安银行牵头的项目更是引起了成员行浓厚的兴趣，部分成员行还提出由深圳平安银行协助其建立银团贷款管理体系的愿望。各成员行希望在项目池的合作是多方面、多领域的，不局限于银团贷款的合作，还可以通过结算服务、网上服务方面的探索，开展在理财业务、零售业务等各个领域的合作，将项目池的建设范围进行外延，形成一整套中小银行联合发展、共赢互利的业务合作模式。各行还探讨了银团合作与信托化、证券化进行有机结合的思路，以及开展小额消费贷款业务合作模式。

       三是明确了联合会下一步的运作机制。本次会议对联合会的治理机制进行了研讨，提出了在业务合作领域方面借助平安信托、平安证券进行产品创新，由单一型产品向综合型产品进行转变；在为优质客户提供服务方面考虑通过成员行间代理结算等方式由单一的本地服务向综合的全面服务延伸；在沟通平台方面通过赢聚力专属网站的建设，力求将原本松散型的组织紧密结合起来，搭建起长久的中小银行合作平台；在商业模式创新方面，通过成员行间的优惠协定，探索市场价格向内部优惠价格的转变，实现银银和银企的共赢的思路。本次会议各成员行对联合会运作机制有了更深入的理解和创新的建议，为联合会成员行开展后续的合作提供了有益的思路。